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赵艳辉——把和龙当家乡的北京人
2017-11-14 08:19:06   来源:延边网

她来自北京,一次偶然的机遇来到和龙,并深深地爱上这里。4年里,她积极利用手中的资源推介和龙,通过帮助当地农民销售绿色有机农产品,搞特色民宿旅游等方式,使百姓走上致富路。向别人介绍自己时,她这样说:“我是赵艳辉,我是和龙人。”

与和龙的不解之缘

“这里的空气清新,街道干净,还有丰富的抗战历史题材,但我最看重的是当地的孝道传承。”赵艳辉今年45岁,是地地道道的北京人。1997年,她留学回国后,在“中旅”旗下工作过9年,后注册成立了北京鑫诚环球国际旅行社。2014年,她来到和龙,对这里的秀丽山水、孝道传承深深着迷。她决定把家安在和龙,接母亲过来一起居住,共同感受朝鲜族的优秀民俗文化。

出于职业习惯,赵艳辉每到一个地方都会深入挖掘当地的旅游资源。和龙坐拥群山叠翠、碧水奔流的生态风光,如果能带动更多人来和龙旅游,将极大促进当地的经济发展。入住和龙的第一年,她在微信朋友圈里晒的全是关于和龙的照片。“好多朋友都问这是哪,也想来玩。”赵艳辉笑着说。2014年冬天,有270多人受她的影响到和龙赏雪游玩。

“没有高负压,没有雾霾,我希望自己在和龙感受到的美好让别人也有机会体验到。”赵艳辉告诉记者,在从事旅游事业的20年里,她走南闯北,走过了100多个国家,像这样设身处地的宣传一座小小的城市,还从未有过。自打她入住和龙以后,就常常向身边的朋友宣传,鼓励他们在这里买房,实地感受延边的风土民情。这些年来,为了贯彻自己的理念,她先后买了7套房子供北京来和龙养生度假的老人租住。

帮助村民找销路

2015年春节期间,赵艳辉帮顾客采购“年货”时发现,和龙当地的优质农特产品因销路不畅,没有获得广大消费者认可,很多绿色有机产品销售不出去,农民面临“脚下有地,手里没钱”的尴尬局面。赵艳辉灵机一动,城里的人想吃绿色有机食品却买不到,农村的绿色有机食品想卖却售不出,为什么不搭建一座“鹊桥”,连接买卖双方需求,实现“双赢”呢?同年5月,她从北京返回和龙后,将空闲时间全部用来做绿色有机食品订购,帮助农民寻找销路。

“我要一手托两家,决不能马虎应对,既要保证农民利益,也要满足顾客需求。”每次去村屯采购农产品时,赵艳辉都精挑细选,不符合国家标准的农产品坚决不售。采购价格以当地市场零售价为准,多少钱买进,多少钱卖出,顾客只需支付必要的运费和采购费即可。在采购时,赵艳辉会有意倾向家庭贫困的农民。高岭村李姐家的蜂蜜产量多、质量好,却因赊账过多,一直过着节衣缩食的生活。赵艳辉了解情况后,主动承包了李姐家的蜂蜜。经过几年的合作,李姐家的蜂蜜收获了良好的市场口碑,如今不但摆脱了贫困,日子也越过越红火。

随着客户订单增多,发货量越来越大。2015年,赵艳辉与龙城镇合兴村党支部书记洪玉盛成立了“颂禾公益运营中心”。她无偿提供自己的资源及经验,通过“传帮带”的方式,组织以洪玉盛为首的义工帮助农民销售农产品,既提高了他们的营销能力和经营能力,也有力促进了当地企业发展,为合兴村及和龙农特产品走向市场打下了坚实基础。

目前,运营中心销售的单品共有108个,每个批次的产品均有“有机认证”,年营业额达80万元以上。卖货产生的利润全部用于做“有机认证”、制作环保布袋和给义工分红。今年,已经有一家大型连锁超市向她们伸出了橄榄枝,待签订合约后,和龙优质的农特产品将走向全国市场。

发展原生态民宿游

赵艳辉始终带着一双发现问题、寻求机遇的眼睛。在没有资金和政策的情况下,她因地制宜,通过“私人订制”模式在和龙周边村屯发展原生态民宿旅游,解决农民“猫冬”和旅游淡季时的收入问题。进入冬季以后,山里的农屋大多处于闲置状态,赵艳辉抓住这一点,制定了“千栋民居,千人居住”方案,以提供免费住宿为前提,吸引游客到和龙体验农家乐,刺激当地旅游消费。经估算,按每波游客住5至10天,人均创造利润1000元计算,仅冬季的3个月,就可让农户增加5000至20000元不等的收入。

目前,赵艳辉与高岭、柳洞、清湖、合兴等村签订了合同,今年冬季的住宿名额已经预约满了。赵艳辉说:“我没有一分钱的利润,这么做不是为了追求效益和赚钱,而是想让城里人感受到除了哈尔滨的雪乡外,在中国吉林省还有一个比雪乡更美的地方。”

一业兴,百家旺。和龙风生水起的旅游开发,让当地群众的增收路子越来越宽。到目前,赵艳辉已带领一大批国内外的游客到延边旅游,并把当地的农产品出口到香港和国外,不仅拓宽了农民就业渠道,改善了生产生活条件,而且改变了农民思想观念,推动了新农村建设,为和龙经济发展做出了贡献。

(本报记者 张爱丽)

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[编辑: 姜珊]

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